赊账。
这是段琼忽然升起的想法。
本来这次她过来,是觉得林峰在这里工作,还担任主管,看能不能通过林峰这边的关系,把货送进红旗超市。
就算通过林峰送不进去,但有个熟人在超市里,最起码可以打听到其他家饮料给了多少‘上架费’。
这样一来,他们也好根据其他家给的上架费是多少,来做出应对,知道了数额之后,再计算一下货款需要积压多少,看能不能凑够这一笔钱。
他们厂子现在没有钱,但相信只要能打通红旗这边的关系,还是能从其他地方搞到一些钱的。
而她父亲段世杰之所以没有先借钱再办事,更多的是因为没有把握,也不知道需要的数额是多少。
要是借到钱了,结果红旗这边送不进去货,那不是白白的亏损利息吗?
但如果林峰是董事长的话...
是不是可以先欠着上架费,等以后卖了货赚了钱之后再给?
就在段琼在心中思考着该怎么开口的时候,林峰说道:
“这样吧,我一会安排一下,让人给你们家的饮料安排半个货柜,专门用来摆放你们家的橘子水,嗯,位置在百事可乐和可口可乐的旁边。”
“真的?”
听到林峰的话,段琼简直压抑不住心中的激动之情,立刻站起来问道:
“林...林峰你说的是真的,不但给我们腾出来半个货柜,还是在可口可乐和百事可乐旁边?”
“当然是真的,有什么问题吗?”林峰问道。
“没有没有,这样很好、很好。”
段琼连忙摇头,可随即脸上的笑容僵硬了一瞬,有些尴尬的开口道:
“那个...我知道这么说,有些太不客气了,但我们厂子现在确实资金有限,上架费能不能晚点再给.」?”
段琼是个很有原则的人,这次过来的初始目的,也仅仅是想让林峰帮忙‘拉一把’,现在哪怕是知道了林峰是董事长,这超市就是林峰的,也没有想过占便宜,能不能不给上架费。
毕竟人家也是做生意的,同样一个货柜,上其他家的饮料,不说卖的多少,首先就能获得一笔上架费,凭什么不收你的上架费就上架你的产品?我留给其他人,卖货的同时再收一笔上架费岂不是更好?
她确实想要省一些钱,但省钱不能以林峰‘亏损’为代价,他们仅仅几面之缘,交情还没到那个地步。
至于老师和学生的关系,就更不用提了,她根本没教导过林峰,有什么交情可言?
所以林峰虽然已经答应了,段琼还是得主动提起上架费的事,不过确实感觉有些尴尬。
不管林峰是看在师生之情上,还是说只是随手帮自己一把,总之很干脆的就答应让自家的饮料上架。
可现在他们却拿不出上架费,怎么能不尴尬?“上架费?这个就算了吧,又不是什么外人。”刚才看段琼那表情,林峰还以为怎么了,没想到竟然是渠道费这点小事。
超市渠道费之所以出现,甚至到二十年后都一直盛行,终究其原因,则是因为各大外资超市进入华夏市场之后,想要赚更多的钱。
不仅要从消费者那里赚到钱,更要从供货商身上搜刮利益。
可以说除了那些已经完全打入消费者心里的大品牌之外,所有的品牌想要进入他们的超市,都必须要给渠道费!
毕竟每个行业的竞争都大,你不给的话,同行里有很多人都愿意给,你能怎么办?
而林峰开超市同样是想赚钱,但不会专门盯着这点钱,绝对不会因为某家给的渠道费多,而不管其他的直接上架他们的产品。
更多的,还是觉得他们的产品不错,才会选择在超市上架。
这也是没办法
外人很可能不清楚,但红旗超市的供货商们很多都了解,他们有的给的渠道费根本不比上一些同行,但红旗超市还是选择了让他们供货。
究根结底,质量和性价比才是最关键的,渠道费的问题,一般都是让供货商们看自己的心意,多点少点都没事,甚至有的实在是给不起上架费的,他们的货同样也在红旗超市上架了。
虽说这是打破了市场潜规则,但规则本身就是强者定制的,而在林峰的心里,沃尔玛和家乐福是很强,但还不至于让自己畏惧。
国际市场不敢说,但是在华夏,红旗超市的潜力比他们更大,凭什么要遵循他们定制的规则?
“*不收上架费?”
段琼有些傻眼,说出‘赊账’的时候,她下定了极大的决心,毕竟这种事实在是有些太丢脸,可没想到林峰下一句话就把她们家的渠道费给免了。
可林峰知道是什么情况,一些供应商也知道是什么情况,但段琼不知道啊!
她只是打听到,红旗超市开业的时候,百事可乐和可口可乐两家都送了上百万瓶饮料,也就是说每家一百多万的上架费!
而他们家的货柜会放在这两家的旁边,价格肯定也是不便宜的,就算只是半个货柜,保守估计也得二三十万!
现在林峰一句话,直接给她免了?
好像忽然想到了什么,段琼脱口而出宋:
“林峰,你不会是想泡我吧?”
说完,段琼就后悔(赵好赵)了,不仅是因为太直接了,更是因为两人的身份放在这,自己是怎么都不应该说这种话的。
如果用‘追求’来形容的话,还稍微好那么一些,可段琼最近租了不少的香江电影看,老是听到‘泡妞’这个词,情不自禁的就用‘泡'来形容。
更尴尬的是,他们现在其实不是老师和学生的关系,现在不是在学校,而是在林峰的办公室,对方是公司老总,而她是来求对方帮忙的!
说完之后,段琼的面色以肉眼可见的速度变红,没几秒的功夫,脸颊上便呈现出一种粉红色。
林峰也是没见过段琼这种表情,现在一见也觉得很有意思,盯着段琼看了几秒,把她看的浑身不自在之后,才玩笑道:
“段老师,你想什么呢,做梦也不是这么做的啊。”
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